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Transmission & Cession d’entreprise

Transmission & Cession d'entreprise

Préparez la vente de votre PME et maximisez sa valeur.
Je vous accompagne pour rendre votre entreprise Exit-Ready et piloter sa valorisation avec une direction externalisée, afin de maximiser le prix et réussir la transmission.

Quoi

Préparer l’entreprise pour la cession

Une transmission réussie s’anticipe idéalement 24 à 36 mois à l’avance. L’objectif est de transformer votre entreprise en un actif autonome et attractif pour un repreneur.

Valoriser

Améliorer la rentabilité et les multiples d’EBITDA avant la mise en vente.

Sécuriser

Stabiliser les contrats, les processus et l’organisation afin de garantir la pérennité de l'entreprise.

Optimiser

Réduire la friction fiscale pour maximiser votre "Net en poche".

Autonomiser

Réduire la dépendance de l’entreprise au dirigeant.
Pourquoi

Les 3 pièges qui font échouer une vente

Vendre une entreprise sans préparation peut détruire de sa valeur.

Entreprise dépendante du dirigeant

Si l’activité repose uniquement sur vous, les acquéreurs réduiront fortement leur offre.

Fiscalité mal structurée

Une mauvaise organisation peut réduire fortement le montant réellement perçu.

Négociation déséquilibrée

Face à des acquéreurs expérimentés, un dirigeant seul peut perdre de la valeur lors de la transaction.
Comment

Ma méthodologie : Préparer puis négocier

Je vous guide tout au long du processus de préparation et de vente.

Audit de vendabilité
Analyse complète de l’entreprise pour identifier et corriger les points de risque.
Création du mémorandum d’information
Rédaction d’un dossier de présentation clair pour attirer les acquéreurs.
Accompagnement de la négociation
Gestion des échanges avec les repreneurs et sécurisation des conditions de vente.

Un cabinet de conseil SI intégré

La « Data Room » Numérique

Je structure votre Data Room électronique pour centraliser contrats, bilans et procédures, inspirer confiance et accélérer le closing jusqu’à 30 %.

Outil Clé

Le mémorandum d’information (Info Memo)

C'est le document roi de la transaction. Il ne doit pas seulement montrer le passé (Comptes), il doit vendre le futur (Potentiel).

Présentation stratégique :

Description du marché, du positionnement et des forces de l’entreprise.


Analyse financière :

Présentation claire des résultats et des indicateurs clés.

 

Projection future :

Vision du potentiel de croissance pour les acquéreurs.

 

Impact

Valorisation et transmission réussie

Réussir sa sortie, c'est valider des décennies d'efforts.

Valorisation plus élevée

Une entreprise préparée peut se vendre 20 à 40 % plus cher qu’une transaction classique.

Transmission sécurisée

L’activité continue sans rupture après le départ du dirigeant.

Optimisation fiscale

Une cession correctement structurée permet de préserver une part maximale du capital issu de la vente.

Sortie sereine

Le dirigeant peut transmettre son entreprise dans de bonnes conditions.

Des millions de CHF générés. Voici comment.

Chaque entreprise est unique, mais les leviers de croissance sont universels. Découvrez les coulisses des architectures que j'ai conçues et implémentées pour libérer ces dirigeants.

Structuration & Performance Opérationnelle
Recyclage Express
De 0 à 2 millions de chiffre d'affaires en 4 ans.

Mise en place de structures financières et d’équipes opérationnelles capables de faire croître votre entreprise.

Développement de Magasins Physiques
Pana Beauty
Créez un business physique de zéro à des équipes fonctionnelles.

Accompagnement pour bâtir un salon de coiffure plein à craquer au bout de six mois grâce à la force du digital et à des équipes efficaces.

D’autres expertises prêts à vous épauler

Une offre offerte conçue pour vous apporter une clarté immédiate et un plan d’action concret. C’est le premier pas pour transformer votre organisation

Une entreprise ne meurt pas de la concurrence, elle meurt des conflits internes. Rétablissez la confiance et l'alignement au sein de votre équipe grâce à mon accompagnement en coaching d'associé.
Ne prenez plus vos décisions critiques seul. Bénéficiez d'un partenaire de réflexion sans filtre pour challenger la solidité de votre stratégie avant de la lancer sur le marché.
Passez du “Chef Pompier” au “Chef d’Orchestre” sans travailler 60h par semaine. Mon objectif est d'alléger votre temps de travail en vous proposant un entraînement intensif pour changer de posture, apprendre à déléguer et briser votre plafond de verre personnel.
Obtenez une estimation objective et argumentée de la valeur de votre PME. Je valorise votre entreprise en croisant plusieurs méthodes pour obtenir un prix juste et défendable devant banquier, notaire ou futur associé.
Préparez la vente de votre PME et maximisez sa valeur. Je vous accompagne pour rendre votre entreprise Exit-Ready et piloter sa valorisation avec une direction externalisée, afin de maximiser le prix et réussir la transmission.
Ne pilotez plus votre PME au solde bancaire.Intégrez un "Directeur Financier" expérimenté à temps partagé pour sécuriser votre trésorerie et améliorer votre rentabilité.  
Ne soyez plus l’esclave de votre entreprise. Je transforme votre savoir-faire en procédures claires pour garantir la qualité et faciliter la délégation.
Garantissez la solidité de votre réorganisation ou de votre pivot stratégique. Je vous accompagne pour faire passer votre PME d'un point A (confortable mais obsolète) à un point B (performant et à jour), en transformant la peur en adhésion.
Adoptez les méthodes Lean, Agile et 5-Why pour instaurer une amélioration continue dans votre PME. C’est une culture de performance qui permet à vos équipes de s’adapter rapidement et de résoudre les problèmes à la racine.
Ne courez plus après les clients. Faites-les venir à vous. Déployez un système d’acquisition qui attire vos prospects et nourrit vos commerciaux en rendez-vous qualifiés grâce à mon accompagnement.

Frequently asked Questions

Idéalement 3 à 5 ans avant. Cela permet de lisser les bilans, de régler les litiges et de rendre l’entreprise autonome. Cependant, nous savons aussi gérer des cessions « flash » (6-12 mois) en cas d’urgence, mais la décote est souvent inévitable.
C’est crucial. Si vos employés ou concurrents savent que vous vendez, vous êtes fragilisé. Nous agissons sous mandat anonyme. Le nom de l’entreprise n’est révélé qu’après signature d’un accord de confidentialité (NDA) strict par l’acheteur potentiel.
Ce n’est pas juste l’addition de vos machines et de vos stocks. C’est surtout un multiple de votre rentabilité (EBITDA). Nous réalisons une valorisation précise en début de mission pour fixer un prix de réserve réaliste.
Oui. Notre modèle économique aligne nos intérêts. Nous demandons des frais de dossier (Retainer) pour la préparation du dossier, puis une « Success Fee » (%) sur le montant final de la vente. Plus vous vendez cher, plus nous gagnons.